校友Kane Polakoff ’96：通往公司高层之旅

回顾大学经验
在加州大学河滨分校（UCR），Kane Polakoff '96 主修商业，辅修西班牙语。他曾参加校际足球队，是Alpha Tau Omega兄弟会的主席，还曾在迪士尼乐园做户外销售员。“我做了很多事情，但保持了良好的工作与生活平衡，”他说。

构建咨询职业生涯
Polakoff 的第一份工作是在全球顶尖的咨询公司埃森哲（Accenture）。他说：“我在埃森哲主要与财富100强公司合作，客户包括大型连锁店、大银行和保险公司。作为一名咨询顾问，你需要迅速适应和学习。我当时只有22岁，与年龄在30岁到40岁之间的客户共事，他们大多在这个领域已有多年经验。公司雇佣我，因为作为一名年轻且勤奋的员工，我应该更快、更高效，期望我能完成五到七个人的工作。我专注于通过技术和自动化改善客户的国内和海外运营，使他们的运营更高效、成本更低。我的工作让我有机会前往印度、中国、菲律宾和欧洲等世界各地。工作中的职业操守从一开始就被牢固建立。”
Polakoff 非常热爱这份工作，并晋升为高级顾问：“咨询公司在早期就培养你识别业务挑战并解决问题的能力，”他说。“我还获得了管理销售、解决方案开发和全球运营的机会，且曾在多个行业工作，包括酒店业、房地产、银行、汽车、保险和医疗保健。”
如今，Polakoff 职业生涯如日中天，常驻密歇根州底特律，他是CohnReznick的合伙人之一——CohnReznick 是美国顶尖的咨询、审计和税务公司之一。作为客户咨询服务部门的领导，他和他的团队帮助企业优化运营，利用数字技术，并通过外包资源改善财务和后台管理功能。

开辟他人的道路
“我的一个目标是通过分享我职业生涯中的一些经验来帮助他人，”Polakoff 说。“找到第一份工作并不容易，但现在会计公司对拥有会计或商业学位的专业人才需求极大，毕业生的数量远远无法满足这种需求。”
“我现在做了很多导师工作，帮助专业人士找到工作。看到那些有抱负的人士让我感到非常有成就感。”他表示，这种指导还包括帮助同事思考是否是寻找新机会的合适时机，是否面临合适的挑战，他们是否得到了应有的照顾，新的组织或部门是否适合他们。
“我了解到，拥有一位导师的引导，确实能帮助你规划出一条自己热爱的职业道路。”他说。

职业发展的见解
我们向Polakoff询问了关于他职业发展的见解、他的领导哲学和实践以及他对如何建立坚实的会计和咨询职业的建议：
1. 在你的职业生涯中，推动你的动力是什么？你的个人目标是什么？你做了哪些努力来实现它们？
我希望在我的角色中不断挑战自己，积累经验。我的个人目标包括：
领导一家企业，并负责其执行和盈利
实现良好的工作与生活平衡
建立一个可以合作的专业人脉网络
为我的组织发展一个能让团队成长和繁荣的文化
成为一名出色的沟通者和演讲者
加入那些让我能够领导和掌控自己职业命运的组织，是实现这些目标的关键。
2. 作为CohnReznick的合伙人和客户咨询服务部门负责人，你的领导原则是什么？成为一名优秀领导者意味着什么？
我的角色包括：
招聘和培养美国及海外员工
领导和指导员工
建立培训计划
定义并向客户交付服务
向行业销售服务
实施技术架构来为客户提供会计服务
负责业务的交付和盈利
我的领导风格是为员工提供成功所需的支持和工具。我希望我的员工拥有明确的职业发展路径。我认为，一位优秀的领导者应该是：
一名优秀的倾听者
能为员工和客户找到解决方案并解决问题
赋予团队力量，并激励他们发挥最佳水平
拥有良好的品德和诚信
不惧怕失败
3. 你说自己是“内部创业者”，这是什么意思？
内部创业者不同于企业家，他们是在现有组织内部从零开始建立业务。我在UHY做到了这一点——我加入后开发并建立了市场战略，确定使用的技术类型，招聘人员，确定定价和销售方式，并签订合同。我建立了这个业务，现在我正在CohnReznick做同样的事情。目前我有100多名员工支持我们的客户咨询服务部门，并且我们预计会快速增长。
4. 在你的职业生涯中，最令人满意和最具挑战性的是什么？
为一家成熟的组织从零开始建立新的业务线非常令人满意。我喜欢将新业务的所有关键要素结合在一起，包括制定业务战略；建立组织结构和人员管理，如招聘、培训和职业发展；定义和实施服务产品；实施销售和营销战略；优化运营；并运营一个盈利且可扩展的业务。
我还喜欢看到团队的共同努力成果。帮助人们找到他们的激情并在职业生涯中成长，也让我成为了更好的领导者。看到一个想法变成成熟的业务实践，让我感到自豪，看到与我合作的优秀人才取得成功也让我倍感骄傲。
5. 你在职业生涯中广泛地在美国和国际间旅行，这有什么利弊？
是的，我去了印度32次！艰难的部分是飞行，光是飞到那里就需要24小时或更多。
早期，我在路上的时间很多，这并不容易，尤其是当我有一个了不起的妻子、两个女儿和狗的时候。在印度待上四五周时间非常漫长，时差也是一个挑战。但旅行的乐趣在于融入不同的文化：去当地人家里吃晚餐，学习他们的生活方式和工作风格。尽管工作紧张，我还是会尽可能去体验当地文化，使这段经历更加充实。即使在美国旅行时，我也会去看棒球比赛，享受各地的不同风情。